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    銷售團隊怎么管理?

    首先,要先熟悉產品。因為好的銷售必須對產品熟之又熟,避免客戶問到的時候無法表達或者描述。何況您是作為一名銷售管理,更要對產品滾瓜爛熟啦~還要去模擬使用場景~究竟是什么樣的人才會使用你們的產品,并針對這樣的人群進行分析,先確定用戶目標,接下來的工作才會比較流暢。

    其次,對公司的銷售人員要有一定的了解,了解整個公司銷售這塊業務的總體情況,這一點很重要。比如,現在在跟進的客戶有哪些,有沒有遇到棘手的地方,有沒有解決的方案等等~

    最后銷售管理要注意的地方都在這了~


    銷售要有計劃:制定一個切實可行的銷售目標,包括實施這一目標的方法。

    在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上,制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標;根據目標編制預算和預算分配方案;落實具體執行人員、職責和時間。

    比如:月度的銷售計劃、季度的銷售計劃、年度的銷售計劃


    銷售計劃要把控

    很多銷售管理都只是制定計劃,并沒有對銷售行動進行監督和控制,導致銷售人員隊伍建設嚴重不力。所以要對銷售人員行動有計劃和考核,同樣給予培訓和輔導,幫助他們提高他們的銷售水平,激勵他們更好的完成銷售目標,調動他們的積極性。(記得要不斷地鼓勵他們,彼此互相欣賞哦,提供一種有溫暖關懷的環境氛圍,讓他們覺得自己是有價值的人~


    對客戶也要嚴加管理

    企業對客戶管理有方,客戶就會有消費公司產品的熱情,會積極地配合,努力銷售產品;管理不善,既無法調動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。


    要收集反饋、信息

    銷售人員在市場奔波,時刻關注著市場動向,要不斷地向消費者收集反饋、信息。不當當只是消費者,還有競爭對手的變化、經銷商的要求,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義。另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速向上級報告,以便管理層及時做出對策。要建立一整套系統的業務報告體系,及時地收集和反饋信息,減少公司的損失。

    作者:商理事
    鏈接:https://www.zhihu.com/question/31383093/answer/274319954
    來源:知乎

    君岛美绪

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