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    如何做一份出色的競品分析?

    出色的競品分析有以下幾個特點:

    1.明確的分析目的

    不同角色對競品分析角度不同,運營側重于分析運營模式、市場推廣策略和盈利策略,產品側重于分析需求場景和業務邏輯

    2.競品選擇合理

    競品定位、業務范圍相似,目標用戶重合度高;

    3.分析思路清晰,描述恰當

    對比競品間業務模式,用戶使用流程,特色功能或運營策略等


    下面來講講如何做出一份出色的競品分析。


    一、確定分析的目的

    開始分析競品前,我們一定要確定分析目的,帶著目的完成任務,做事效率事半功倍。

    調研目的可以是了解行業內同類產品情況,也可以是了解功能上線效果等其他目的,可結合自身需求。

    不同角色、不同職級之間,競品分析的側重點各不相同;

    調研分析的維度可以是市場趨勢、行業現狀、企業愿景、產品定位及發展策略、目標用戶、交互設計、產品優缺點、運營及推廣策略等。


    二、選擇競品

    1.競品選擇原則:選擇種子用戶、業務范圍、產品定位、功能板塊等方面相似度較高的產品;

    2.信息來源

    1)搜索網站:檢索產品名稱、行業名稱等關鍵詞可以找到該行業熱門產品

    2)企業介紹網站:天眼查、IT桔子、中國新三板

    3)資訊分享網站:人人都是產品經理、36氪、虎嗅、知乎

    4)公眾號文章:在微信搜索欄中檢索行業、產品名稱關鍵詞,從相關文章中可找到更多競品

    三、深度體驗產品,分析競品

    1.深度體驗:

    • 體驗主流程:按照用戶常規操作邏輯使用產品。根據產品指引,體驗主流程,了解競品的功能分布和主流程;
    • 單一版塊分析:深入體驗各個功能板塊,分析用戶畫像和使用情景;
    • 逐一體驗:體驗競品的每一個功能設計,掌握競品細節設計;


    2.分析競品

    競品分析目的不同,分析的側重點也不同,下面說說幾種常見的分析維度:

    1)了解競品的前世今生及產品定位

    結合官網介紹和自媒體推文,總結公司發展歷程、主推產品、產品迭代過程和重點功能上線情況;

    2)盈利模式

    對To C 產品來說,常見盈利模式有廣告變現、會員付費、虛擬道具、周邊產品等;

    對To B 產品來說,常見盈利模式有產品付費、服務費等;

    3)功能特點

    根據體驗產品過程,選擇一個特色功能,進行分析。

    分析步驟:列出功能流程→與其他競品流程列表對比→總結

    4)運營策略

    總結推廣策略、用戶運營策略

    作者:皓量科技AdBright
    鏈接:https://www.zhihu.com/question/20086049/answer/933570121
    來源:知乎

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